Dinámica de la negociación estratégica - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Dinámica de la negociación estratégica write by Carlos Altschul. This book was released on 2001-08. Dinámica de la negociación estratégica available in PDF, EPUB and Kindle. Dinamica de la negociacion estrategica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en paises latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones estamos en ciernes, y senala experiencias realizadas con una metodologia derivada de experiencias exitosas que se construye aviniendose: reconociendo el aporte de quien es diferente.
El Puzle de la Negociación Estratégica
El Puzle de la Negociación Estratégica - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook El Puzle de la Negociación Estratégica write by Kairos Goodfriend. This book was released on 2024-03-02. El Puzle de la Negociación Estratégica available in PDF, EPUB and Kindle. Descubre los Secretos de la Negociación y Alcanza el Éxito en Cada Acuerdo ¿Sientes que las situaciones difíciles te tienen en un callejón sin salida? ¿Te abruma la presión diaria? ¿Llegas al final del día buscando cómo aliviar la tensión en el hogar y rebajar el estrés? ¿Estás harto de que tu esfuerzo no se refleje en tu economía? ¿Y ese merecido aumento de salario que parece siempre estar fuera de alcance? Si has respondido "sí" a alguna de estas preguntas, ¡este libro es para ti! Mi nombre es Kairos Goodfriend, y traigo en mis manos una década de experiencia en el arte de negociar y cerrar acuerdos. Realicé mis estudios en la prestigiosa Universidad de Harvard. He orquestado negociaciones que han cambiado el rumbo de empresas internacionales, y ahora, quiero compartir esas claves de éxito contigo. He aquí mi decisión exclusiva para los lectores de este libro: voy a desvelar las tácticas que marcan la diferencia entre un buen trato y un acuerdo excepcional. Opté por un seudónimo para ofrecerte sin reservas las revelaciones más poderosas. Descubre en 'El Puzle de la Negociación Estratégica': La identidad de tu verdadero rival en la mesa de negociaciones. Un método de 4 pasos tan simple como efectivo para perfeccionar tu técnica negociadora. Los 5 estilos de negociación desglosados con analogías fascinantes del reino animal y lecciones de la historia. Estrategias de comunicación para lidiar con las 10 personalidades más desafiantes en cualquier trato. Los errores comunes en negociaciones y cómo evitarlos para nunca volver a caer. Un proceso revolucionario de 8 pasos para leer el juego y saber cuándo cerrar un acuerdo. 2 acrónimos vitales que pueden cambiar el curso de una negociación adversa. Tácticas comprobadas para una comunicación efectiva que te acompañarán en cada fase de la negociación. Adéntrate en el universo de las negociaciones y desbloquea las estrategias maestras que los grandes negociadores han custodiado celosamente, ahora desglosadas y simplificadas para que las apliques desde el primer momento. Este libro es un espejo de la vibrante cultura hispana, repleto de ejemplos y anécdotas que resonarán contigo y enriquecerán tu perspectiva. ¡Equípate para elevar tus negociaciones a un nivel de excelencia nunca antes alcanzado! Con una prosa enérgica y un arsenal de conocimientos prácticos, "El Puzle de la Negociación Estratégica" es tu boleto dorado para dominar las dinámicas de poder que definen nuestras vidas. Desde el aula hasta la sala de juntas, pasando por las interacciones cotidianas, todos continuamente tejemos la tela de nuestras relaciones a través de la negociación. Aprovecha la oportunidad de transformar cada conversación en un terreno fértil para tus ambiciones. Convierte cada desafío en un trampolín hacia tus objetivos más audaces. Dale clic a "Añadir a la cesta" y empieza ya tu ascendencia a la cima del éxito en la negociación. Todo está en tus manos.
La Negociación Del Conflicto: Dinámica Del Proceso
La Negociación Del Conflicto: Dinámica Del Proceso - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook La Negociación Del Conflicto: Dinámica Del Proceso write by Guillermo Dalla Lasta. This book was released on 2019-07-22. La Negociación Del Conflicto: Dinámica Del Proceso available in PDF, EPUB and Kindle. La negociación ocupa un lugar importante en la cultura institucional de concertación y de gestión profesional. Como actores de una una institución construimos la cotidianeidad, tenemos diferentes percepciones de los hechos, nos relacionamos de modo distinto frente a la ley, desarrollamos diversas conductas para afrontar un conflicto. Dicho de otro modo, "vivir es negociar", no importa el sexo, edad, profesión, los abogados con sus clientes, los médicos con sus pacientes, los padres con sus hijos, los cónyuges entre sí, los docentes con sus alumnos, los empresarios con otros empresarios, etc. La negociación es un proceso de resolución de conflictos, no adversarial, donde no se acude a la fuerza, basta con la comunicación clara, de mutua influencia de las relaciones de poder y obtención de un acuerdo. Lamentablemente, la cultura del diálogo no es una práctica muy común en sociedades donde, día a día, advertimos con más fuerza, como la violencia comienza a tornarse como algo natural, y ya no nos sorprenden las noticias que nos brindan los medios periodísticos, aceptamos que son las reglas de juego. En el presente libro, pretendemos abordar la negociación como un proceso sistémico, marcado por varias etapas o fases sucesivas, que se enlazan, no lineal, flexible y estratégico. El enfoque estratégico, parte del análisis de la situación de la otra parte, la obtención de la información, la determinación de la mejor alternativa posible al acuerdo negociado, aplicación de tácticas adecuadas para la obtención del resultado, habilidades personales, la detección de prácticas engañosas y los medios disponibles para el desarrollo del proceso negociador. Por último, desde este lugar se pretende que Usted como futuro profesional, conozca que existen otras formas de resolución de conflictos, que puede ayudar a disminuir los niveles de intensidad, complejidad y violencia en la convivencia diaria con nuestros familiares, amigos, socios y simplemente vecinos, donde resolver el problema no significa que uno gane y otro pierda, sino que ambos salgan satisfechos con la resolución que se adopte; y sean protagonistas de ella. Sólo así podremos afirmar, que ante los tiempos actuales de la globalización, marcadas por las crisis económicas, sociales, culturales, estaremos en condiciones de sostener la elección de un camino correcto; promover la "Cultura del acuerdo", que nos permita lograr resultados eficientes, contemplen los intereses comunes de las partes; y que construyan una base sólida de confianza entre los actores, y resuelvan en forma pacífica los conflictos generados.
Negociación aplicada
Negociación aplicada - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Negociación aplicada write by Martín Giorgis. This book was released on 2021-03-22. Negociación aplicada available in PDF, EPUB and Kindle. Este manual reúne los conceptos centrales de la negociación desarrollados por los autores de los textos fundamentales de esta disciplina. Los mejores conceptos de los mejores autores en un solo manual. Desde esta óptica, el acierto del libro reside en el esfuerzo similar al de un compilador que selecciona, con admiración, lo bueno y valioso que cada obra de referencia obligada tiene para ofrecer. Sin embargo, los autores avanzan aún más y se animan a escribir y profundizar sobre algunos otros temas vinculados a la práctica profesional o el ámbito personal que, a su criterio, no se encuentran debidamente representados en la bibliografía o que carecen de un marco teórico que permita analizarlos, planificarlos y resolverlos. Así, logran plasmar este esfuerzo con un estilo y un tono que permite proyectar los contenidos hacia la gran cantidad de universidades y empresas latinoamericanas que entienden que necesitan un manual que se adecue a sus propias realidades y que, a su vez, facilite la transmisión de sus conocimientos y experiencias.
Manual estratégico de negociación laboral
Manual estratégico de negociación laboral - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual estratégico de negociación laboral write by Carlos De Benito Álvarez. This book was released on 2013-01-08. Manual estratégico de negociación laboral available in PDF, EPUB and Kindle. El método POOL de negociación laboral: un método de negociación integral, orientado al logro de objetivos, válido para cualquier tipo de negociación estratégica. Una guía práctica para gestionar la comunicación en el entorno de negociaciones críticas y situaciones conflictivas. Una ayuda inestimable para convertir la negociación en un apoyo al proceso de cambio estratégico. Un manual estratégico, un compañero de trabajo que facilitará sus negociaciones y le ofrecerá respuestas a las preguntas clave, así como una guía de comunicación operativa en negociaciones críticas. Una obra de carácter eminentemente práctica, basada en los conocimientos y experiencia profesional de su autor, fruto de numerosas negociaciones estratégicas. El libro expone un método completo de negociación -el método POOL-, que le aportará una visión completa de la metodología de la negociación laboral, orientada al logro de resultados.
