Dirección de ventas 12ª edición - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Dirección de ventas 12ª edición write by Manuel Artal Castells. This book was released on 2013-12-11. Dirección de ventas 12ª edición available in PDF, EPUB and Kindle. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.
Dirección de ventas 11a edición
Dirección de ventas 11a edición - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Dirección de ventas 11a edición write by Manuel Artal Castells. This book was released on 2012. Dirección de ventas 11a edición available in PDF, EPUB and Kindle. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Dirección efectiva de equipos de venta
Dirección efectiva de equipos de venta - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Dirección efectiva de equipos de venta write by Alejandro Schnarch Kirberg. This book was released on 2020-08-09. Dirección efectiva de equipos de venta available in PDF, EPUB and Kindle. El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.
Loose-leaf for Auditing and Assurance Services
Loose-leaf for Auditing and Assurance Services - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Loose-leaf for Auditing and Assurance Services write by William F. Messier Jr, Jr.. This book was released on 2021-10-05. Loose-leaf for Auditing and Assurance Services available in PDF, EPUB and Kindle.
Java: The Complete Reference, Twelfth Edition
Java: The Complete Reference, Twelfth Edition - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Java: The Complete Reference, Twelfth Edition write by Herbert Schildt. This book was released on 2021-11-12. Java: The Complete Reference, Twelfth Edition available in PDF, EPUB and Kindle. The Definitive Java Programming Guide Fully updated for Java SE 17, JavaTM: The Complete Reference, Twelfth Edition explains how to develop, compile, debug, and run Java programs. Best-selling programming author Herb Schildt covers the entire Java language, including its syntax, keywords, and fundamental programming principles. You’ll also find information on key portions of the Java API library, such as I/O, the Collections Framework, the stream library, and the concurrency utilities. Swing, JavaBeans, and servlets are examined, and numerous examples demonstrate Java in action. Of course, recent additions to the Java language, such as records, sealed classes, and switch expressions are discussed in detail. Best of all, the book is written in the clear, crisp, uncompromising style that has made Schildt the choice of millions worldwide. Coverage includes: Data types, variables, arrays, and operators Control statements Classes, objects, and methods Method overloading and overriding Inheritance Interfaces and packages Exception handling Multithreaded programming Enumerations, autoboxing, and annotations The I/O classes Generics Lambda expressions Modules Records Sealed classes Text blocks switch expressions Pattern matching with instanceof String handling The Collections Framework Networking Event handling AWT Swing The Concurrent API The Stream API Regular expressions JavaBeans Servlets Much, much more
