El manual del vendedor institucional - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook El manual del vendedor institucional write by Víctor Tello. This book was released on 2022-07-18. El manual del vendedor institucional available in PDF, EPUB and Kindle. El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
Manual del vendedor profesional
Manual del vendedor profesional - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual del vendedor profesional write by Leslie J. Ades. This book was released on 1998. Manual del vendedor profesional available in PDF, EPUB and Kindle.
Manual Del Vendedor Profesional/ Guide for Professional Sellers
Manual Del Vendedor Profesional/ Guide for Professional Sellers - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual Del Vendedor Profesional/ Guide for Professional Sellers write by Luis Lesur. This book was released on 2006-04-30. Manual Del Vendedor Profesional/ Guide for Professional Sellers available in PDF, EPUB and Kindle.
Manual Del Vendedor Profesional
Manual Del Vendedor Profesional - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual Del Vendedor Profesional write by Axioma Sales Training. This book was released on 2020-01-27. Manual Del Vendedor Profesional available in PDF, EPUB and Kindle. En este manual de técnicas de venta se explica de forma clara y sencilla todo lo que tienes que hacer durante cada una de las distintas fases del proceso de ventas, desde la prospección del mercado hasta el cierre de la venta. Se trata de un libro muy práctico donde vas a aprender todo lo necesario para llegar a ser un gran profesional de la venta. También es un libro de corte transversal, ya que resulta útil a cualquier persona que trabaje en ventas, independientemente del producto o del sector en que trabaje. Este libro puede resultar útil tanto a aquellos que se quieren iniciar en la profesión de vendedor, independientemente de su formación o de su experiencia previa, como a profesionales de la venta experimentados, independientemente de dónde se encuentren en su carrera profesional. El manual trata temas claves de la venta, como la búsqueda de leads, la gestión de las objeciones o el cierre de la venta. También trata temas novedosos como la experiencia de cliente (customer experience). También explica metodologías de venta probadas como el método SPIN o la venta consultiva. En definitiva, un libro básico tanto para aquellos que actualmente trabajan en la comercialización de productos y servicios como para aquellos otros que están pensando iniciarse en la labor comercial. Estos son los contenidos del libro: Origen y evolución de las técnicas de venta. Principios universales de la venta. Fases del proceso de ventas. El canal de ventas. El embudo de ventas. El pipeline. La prospección del mercado. Dónde encontrar "leads". La cualificación de los contactos. Concertar la visita. Preparar la reunión. Cómo escribir un correo electrónico. Cómo vestir para una reunión de trabajo. La entrevista de ventas. Las preguntas en la venta. La presentación del producto o servicio. El seguimiento de una oportunidad de venta. Convencer al cliente. Gestión de las objeciones. El cierre de la venta. Vender en la era de Internet. El método SPIN. La venta consultiva o venta de soluciones. La venta cruzada y el upselling. La experiencia de cliente o "customer experience". Dirección estratégica de vendedores.
Manual del vendedor
Manual del vendedor - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual del vendedor write by . This book was released on 1983. Manual del vendedor available in PDF, EPUB and Kindle.
