Gestión de ventas. Manual teórico - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Gestión de ventas. Manual teórico write by Luis Mañas Viniegra. This book was released on 2015-01-28. Gestión de ventas. Manual teórico available in PDF, EPUB and Kindle. El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Gestión de ventas“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
Técnicas de venta online. Manual teórico
Técnicas de venta online. Manual teórico - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Técnicas de venta online. Manual teórico write by Luis Mañas Viniegra. This book was released on 2015-02-12. Técnicas de venta online. Manual teórico available in PDF, EPUB and Kindle. El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Técnicas de venta online“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
Técnicas de venta. Manual teórico
Técnicas de venta. Manual teórico - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Técnicas de venta. Manual teórico write by Luis Mañas Viniegra. This book was released on 2015-02-12. Técnicas de venta. Manual teórico available in PDF, EPUB and Kindle. El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Técnicas de venta“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
Manual práctico de la gestión de ventas
Manual práctico de la gestión de ventas - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual práctico de la gestión de ventas write by Carlos Barceló. This book was released on 1982. Manual práctico de la gestión de ventas available in PDF, EPUB and Kindle.
Dirección de ventas 11a edición
Dirección de ventas 11a edición - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Dirección de ventas 11a edición write by Manuel Artal Castells. This book was released on 2012. Dirección de ventas 11a edición available in PDF, EPUB and Kindle. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
