Manual de ventas y negociación - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual de ventas y negociación write by Ángel Mateo. This book was released on 2005. Manual de ventas y negociación available in PDF, EPUB and Kindle. Compendio estricto de la tecnica de ventas contemplada desde la vertiente mas moderna del marketing. Es util tanto para vendedores o profesionales de la venta, como para ejecutivos que manejan equipos de venta. Informa sobre la forma de negociar aportando los enfoques de la psicologia de la venta que resultan mas eficaces para lograr el objetivo perseguido: la satisfaccion del cliente.
Manual de negociación y resolución de conflictos
Manual de negociación y resolución de conflictos - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual de negociación y resolución de conflictos write by Juan Pablo Villa Casal. This book was released on 2016-03-15. Manual de negociación y resolución de conflictos available in PDF, EPUB and Kindle. Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o proceso de ventas.
El manual del vendedor institucional
El manual del vendedor institucional - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook El manual del vendedor institucional write by Víctor Tello. This book was released on 2022-07-18. El manual del vendedor institucional available in PDF, EPUB and Kindle. El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
+ Ventas
+ Ventas - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook + Ventas write by Luis María García Bobadilla. This book was released on 2011-04-05. + Ventas available in PDF, EPUB and Kindle. • El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo. • Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos. En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de gran interés y preocupación para muchos directivos empresariales. • Ventas ocupa cada vez más contenidos de estudio en las Escuelas, Universidades, etc. • El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: 1. Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. 2. Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, en varias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No es la traducción de los típicos manuales de ventas de autores extranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidad lejana de su “día a día”. 3. La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventas para consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para buscar guía y referencia. 4. Trata de la venta desde la óptica de productos de gran consumo, pero con planteamientos perfectamente adaptables a otros mercados, productos y empresas. 5. Comienza desde el principio de la venta, desde lo básico, y llega hasta los últimos planteamientos que en esta área se están realizando en nuestros días. 6. Va dirigido, por lo tanto, a un amplio mercado compuesto por un gran grupo de potenciales lectores: estudiantes, directivos de empresas y personas interesadas o trabajadores del mundo de las ventas: agentes comerciales, comisionistas, vendedores. Índice: 1.- La función de ventas. 2.- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales. 3.- Las etapas de la entrevista de ventas. 4.- Las herramientas de ventas y el manual de ventas. 5.- La venta: saber preguntar y saber escuchar. 6.- La negociación en ventas. 7.- Las objeciones. 8.- Las objeciones sobre el precio. 9.- Conocer a nuestro cliente. 10.- La PNL. 11.- La venta compleja. 12.- La gestión de las grandes cuentas. 13.-La ingeniería de ventas. 14.- La organización del equipo de ventas. 15.- Gestión de una ruta y territorio. 16.- Control de ventas. 17.- La selección de ventas. 18.- La evaluación. 19.- La retribución de ventas. 20.- Aspectos éticos de la venta....
Manual Estratégico para Representante de Ventas
Manual Estratégico para Representante de Ventas - read free eBook in online reader or directly download on the web page. Select files or add your book in reader. Download and read online ebook Manual Estratégico para Representante de Ventas write by Lic. Esteban Falton. This book was released on 2021-10. Manual Estratégico para Representante de Ventas available in PDF, EPUB and Kindle. Cada acción le concluye una reacción, es aquí donde entran los beneficios que genera saber satisfacer las exigencias de los clientes de manera inteligente. Ya no basta con ser el más rápido, también debe ser el más efectivo en lo hace, que sería el equivalen a ser productivo en la organización. Para entender cómo funciona la demanda de un producto necesitamos saber cómo se generan los deseos en los consumidores para tener las herramientas adecuadas para actuar de manera proactiva en beneficios de ellos. Este libro prueba que los procesos de ventas y servicio al cliente a los que estamos acostumbrados pueden ser desgastantes y poco efectivos para la búsqueda de resultados rentable, debido a que si no sabemos cómo funciona la mente del consumidor aunque sepas todo sobre mercadotecnia, ventas, negociaciones y servicios, y tenga una extensa experiencia en el campo de batalla, si tu patrón de proceso en el procedimiento no está enfocado en la satisfacción de necesidades nunca tendrás éxito; y si de algún modo lo consigues, hay mucha posibilidad que sea un periodo muy corto. Por suerte ser puede aprender como ser un excelente servidor y un buen cerrador ventas al mismo tiempo, solo hay que enfocarse y poner en práctica las habilidades que utilizamos en esta obra, que son las que utilizan los mejores vendedores década negocio, es un proceso practico, solo hay que seguirlo paso a paso y veras como evitar quejas de tus clientes, recibirás mas felicitaciones, aumentara tu per cápita de ventas y mejorara las relaciones laborales con tus compañeros. En este Manual Estratégico para Representante de Ventas los lectores aprenderán a: Como vender más de manera rentable Saber manejar las objeciones correctamente Disminuir la posibilidad de recibir quejas por parte de los clientes Generar valor a su trabajo enfocándose en la proactividad Realizar presentaciones rentables
